Een training die gericht is op het verhogen van de onderhandelings-vaardigheden van zorgaanbieders. Met name zorgaanbieders die met een veelheid van onderhandelingspartners (zorgverzekeraars, gemeenten, etc.) te maken hebben gekregen.

Leerdoelen:

• Het maken van een goede analyse van de onderhandelingssituatie
• Het gestructureerd in kaart brengen van de belangen van de onderhandelingspartners en hun beïnvloeders
• Het genereren van creatieve oplossingen
• Het creëren van een sterke onderhandelingspositie door geloofwaardige alternatieven te ontwikkelen
• Het analyseren van verschillende onderhandelingsscenario’s, waarbij “een aantal stappen vooruit” wordt gedacht
• Het in de praktijk brengen van gesprekstechnieken met behulp van trainingsacteurs